眼下，政策上终于释放出阵阵“暖意”，有些楼盘销量因此日渐飘红，有些却还是一筹莫展，市场分化依然非常明显。

眼下，政策上终于释放出阵阵“暖意”，有些楼盘销量因此日渐飘红，有些却还是一筹莫展，市场分化依然非常明显。

尤其是改善房方面，上半年连续拍出的高价地在下半年陆续开盘，盐城1.5万+、2万+/㎡项目日渐增多，但市场风向转变，改善购房者观望情绪更加浓厚，这些高价项目想要在当前市场上脱颖而出，实属不易。

而近期城南卓越中心成交量却让人有些意外。

卓越中心已备案89套

先看数据：

项目12月初开盘至今不到一个月的时间，已陆续备案89套，且备案量在近几周一直不断增加。(截止到12月27日)

放眼现在的市场，这个数据即使放在刚需盘身上也是非常抗打了，更何况卓越中心，在城南板块乃至整个市区都是属于改善属性非常高的项目。

它的报价3.2万/㎡，即使最终成交价有一定优惠，单价也快接近3万/㎡，可以说是达到了盐城房价的天花板，而项目的户型116㎡、147㎡，门槛并不低，所以总价和许多改善楼盘相比还是比较高的，最终取得这样的销售佳绩，有种逆势飘红的味道。

而从另一个方面来看，卓越中心的热销也意味着，当前改善市场低迷可能并不能简单归咎于客户购买力不足，真正好的项目是可以穿越周期收获市场的，那么什么样的楼盘才是跑赢市场的硬通货？

盐城人买房看重这些要素

首先教育对于楼盘影响占据了举足轻重的作用。纵观这些年，对比市场上一些销量较好的项目，你会发现，盐城人买房习惯，除了热衷于自带大型商业配套的楼盘，还有就是紧邻学校的也比较受欢迎。

比如同一板块，差不多的价格，学校对面的楼盘一般去化节奏更快，如果周边有名校资源加持，那么价格上溢空间更大，更受追捧。

近些年，我市的教育发展不可谓不快，建设新学校以及名校分校，力推集团化办学，看得见的教育资源在不断扩容，但教育不同于楼市，楼市可以拔地而起，教育却需要时间来沉淀，其中优质的教育资源更是稀缺。

卓越中心地处的城南盐渎板块，汇聚了一小、盐中等顶尖教育配套，板块内的项目一直比较热销，前有中海天钻、中海九樾，都是同时期内高价盘中卖的比较好的。

其次，优质地段就意味着项目占据了城市众多核心资源。比如市中心的建军路商圈、城南的聚龙湖商圈都是盐城炙手可热的核心区，一城核心优质配套集中，而这些地段的二手房也一直处在盐城房价塔尖的位置，在顺周期的时候最先涨，逆周期时又最扛跌。

另一方面，城市优质地段的楼盘之所以价值更高，还在于其土地供应的有限和稀缺性。卓越中心周边仍有一手房住宅在售的凤毛麟角，项目本身也仅有189套住宅供应，可以说非常稀缺。物以稀为贵，这也是为什么项目报价这么高依然会有许多人在买单。

除此之外，盐城君启、金地中心、万科悦达聚珑东方均是先凭借着优质的地段优势在改善市场中取得不错的表现。

最后就是产品，位置再好，如果产品上没优势，在当下挑剔的市场中也会成为一个硬伤。

卓越中心住宅部分共规划3栋楼，全部为11F的小高层产品，当下城南大高林立、整个市区容积率在提高，小高层规划逐渐减少，这样的产品是现在楼市的香饽饽。

而且在“房住不炒”的政策引导下，潮水逐渐褪去，楼市日渐冷静，居住属性成房子的核心价值，品质消费需求将不断提升，未来好产品将在一个优质资产中占据的比重越来越大。

盐城现在就有一些高改盘比如市区的仁恒滨河世纪，南海未来城的龙湖天奕，凭借着过硬的产品也能在当前市场中去化良好。

总之，楼市普涨时代已经成为过去式，市场行情分化将在一段时间内持续存在，再加上库存走高，楼盘间竞争将更加激烈，如果没有明显的配套、产品亦或者价格优势的楼盘则很难受到购房者的青睐，所以即使目前政策底已经出现，房企压力依然不小，未来还需要基于市场趋势，不断建立起自己的优势，才能经受住市场的洗礼。